Как открыть турагентство с нуля в 2026 году

Что сейчас происходит в туризме?

Рынок туризма в России уверенно растёт — и это ваш шанс войти в перспективную отрасль с минимальными рисками!

На сентябрь 2026 года в стране зарегистрировано уже 24 600 турагентств — это на 3,1 % больше, чем годом ранее. Такие цифры говорят об одном: спрос на путешествия не падает, а интерес к туристическому бизнесу только растёт.

Хотите не просто следить за трендами, а зарабатывать на любви людей к новым местам? Франшиза турагентства — идеальное решение.

Спрос на путешествия растёт, так как люди всё больше ценят впечатления, а не материальные вещи. Богатый выбор туров - от классических до авторских и тематических (гастрономические туры, фототуры, йога-ретриты и другие) - позволяет удовлетворить потребности самых разных путешественников.

Эта сфера бизнеса позволяет начать с небольших вложений, а также легко адаптировать направления, форматы и целевую аудиторию в зависимости от рыночных тенденций.

Важно отметить растущий интерес к внутреннему туризму, который поддерживается на государственном уровне, например, через программу «Развитие туризма», рассчитанную до 2030 года.

Чем занимается турагентство?

Для начала важно разобраться в сути работы турагента.

Турагент выступает в роли посредника, который продает готовые туры от туроператоров и зарабатывает на этом агентском вознаграждении. Важно отметить, что турагент не предоставляет свои услуги напрямую конечным потребителям, а получает доход от туроператоров. Поэтому наценки на готовые туры не предусмотрены, и турагент фактически продает уже сформированный туристический продукт. Для успешной работы на рынке необходимо обладать навыками продаж.

Риски и сезонность туристического бизнеса

Шесть лет назад туристический рынок был сезонным, но сейчас границы между сезонами стали менее выраженными. Турагентства больше не сталкиваются с резким падением доходов в межсезонье. Сегодня спрос на туристические услуги стабилен круглый год. Зимовка в теплых странах стала популярным трендом. С ростом числа удаленных профессий многие люди предпочитают работать и отдыхать «на Бали». Особенно интересно, что с осени по весну предложений по пляжным направлениям гораздо больше, чем с весны по осень. В любой сезон можно предложить разнообразные туры: от пляжного отдыха до экскурсионных программ.

Выгодно ли открывать турагентство?

Туристический бизнес представляет собой перспективную сферу. В отличие от торговли, он не требует затрат на закупку товаров, а доход не имеет верхнего предела.

Успех в туристическом бизнесе зависит от четкой стратегии, высокого качества обслуживания, гибкости и способности адаптироваться к изменениям на рынке.

Следует отметить, что ограничения, связанные с санкциями против европейских стран, не сильно влияют на работу турагентств, поскольку эти направления не пользуются массовым спросом и не столь популярны среди туристов.

В целом, предоставление агентских услуг в туризме - это выгодное решение. При активной работе турагент может получать до 20% от стоимости тура, а самый доступный тур на двоих за границу стоит около 250 тысяч рублей.

Выгодно ли открывать турагентство по франшизе?

Франшиза ускоряет запуск бизнеса и уменьшает риски благодаря уже готовой бизнес-модели, системам бронирования и поддержке франчайзера.

Для предпринимателей, желающих минимизировать риски и воспользоваться проверенной бизнес-моделью, открытие туристического бизнеса по франшизе является выгодным решением. Давайте разберём основные преимущества этого подхода.

Преимущества франшизы «Вокруг Света»:

Узнаваемый бренд и доверие клиентов - готовая наработанная репутация, что особенно важно для новичков.
Готовая бизнес-модель - отлаженные процессы, стандарты работы, CRM-системы, сайты, системы бронирования и другие технологические решения.
Обучение и поддержка - программы обучения для новичков, включая кураторство, доступ к обучающим материалам, регулярные тренинги.
Доступ к эксклюзивным предложениям и скидкам.
Ускоренная окупаемость от 3-6 месяцев.

Сравнение с самостоятельным ведением бизнеса

Критерий	Франшиза	Самостоятельное ведение бизнеса
Риски	Ниже за счет проверенной модели и поддержки	Выше, так как нужно самостоятельно выстраивать процессы
Стартовые затраты	Включают паушальный взнос и возможные инвестиции в офис, технологии	Требуют затрат на создание бренда, поиск партнёров, разработку бизнес-процессов
Контроль над бизнесом	Согласно условиям договора, составляет 5 лет и автоматически пролонгируется	Полный контроль над концепцией, стратегией, партнёрствами
Скорость запуска	Быстрее за счёт готовой модели и поддержки	Зависит от способности самостоятельно наладить процессы
Прибыль	Прибыль полностью франчайзи. % с продаж партнёров не удерживается	Вся прибыль остаётся у владельца

Стартовые вложения зависят от бизнес-модели (онлайн или офлайн, франшиза или собственный бренд). Ежемесячные расходы включают аренду, зарплату персонала, маркетинг, налоги и другие затраты. Средний срок окупаемости бизнеса - 3-6 месяцев. Доход формируется из комиссии туроператоров (обычно 7- 20% от стоимости тура).

Сколько потребуется вложить, если вы открываете бизнес самостоятельно

Размер вложений напрямую зависит от того, как и где вы открываетесь. Для организации работы не требуется серьёзное оборудование и достаточно стандартного набора мебели для офиса и оргтехники. Большая часть вложений уйдёт на аренду офиса. Среди основных расходов выделяются:

Сколько потребуется вложить в открытие бизнеса самостоятельно

Основные расходы:

Госпошлина - 4 000 или 800 рублей (ООО или ИП).
Уставной капитал (для ООО) - 10 000 рублей.
Аренда офиса (от 30 000 рублей/мес + залог).
Онлайн-касса - от 30 000 рублей.
Оборудование: ноутбук/компьютер - от 27 000 рублей, МФУ - от 18 000 рублей, стол - от 9 000 рублей, кресло - от 10 000 рублей.
Мебель для посетителей (2 стула) - от 5 000 рублей.
Тумба для документов - от 12 000 рублей.
Маркетинг: услуги - от 30 000 рублей, реклама - от 30 000 рублей.
Бухгалтерия - от 6 000 рублей/мес (аутсорсинг).
ПО: сайт, CRM, почта - от 200 000 рублей.
Связь и интернет - 1 000 рублей.
Вывеска - от 30 000 рублей.
Курсы по туризму и сервису - от 57 000 рублей.

Итого минимум придется рассчитывать на 495 000 рублей при регистрации ИП. ООО обойдется на 13 200 рублей дороже.

Главный недостаток самостоятельной организации бизнеса - высокая степень неопределённости и рисков, отсутствие опытных кураторов, наставников, долгая окупаемость.

Сколько потребуется вложить, если вы открываете бизнес под брендом франшизы «Вокруг Света»

Главное преимущество в работе под брендом франшизы «Вокург Света» - готовая бизнес-модель, бренд и поддержка снижают риски на старте.

С офисом с франшизой «Вокруг Света», примерные расходы :

Паушальный взнос - 290 000 рублей
(обучение, программное обеспечение (CRM, сайт, корпоративная почта), помощь в открытии ИП без госпошлины, настройка рекламной кампании на «Яндекс Директ» и приведение в 1ый месяц работы 50 потенциальных клиентов).
Роялти - 7 000 рублей
Ежемесячный фиксированный платеж (начисляется со 2го месяца) за пользование брендом и сопровождение вашей деятельности специалистами: менеджер по туризму, маркетолог, юрист, бухгалтер, системный администратор.

Расходы по покупке франшизы - 297 000р

Дополнительные расходы на офис: (в первые три месяца франчайзи могут арендовать готовый офис с мебелью и работать без фирменного стиля, пока не будут покрыты первоначальные расходы. Единственное обязательное условие - наличие вывески и режимной таблички с логотипом «Вокруг Света».)

Дополнительные расходы на офис:

Аренда офиса: от 30 000 руб./мес. + залог за последний месяц
Онлайн-касса: от 30 000 руб.
Техника: ноутбук/компьютер - от 27 000 руб., МФУ - от 18 000 руб., стол - от 9 000 руб., кресло - от 10 000 руб.
Мебель: стулья для посетителей - от 5 000 руб.
Реклама: от 15 000 руб. (со 2-го месяца, продвижение в Яндексе и соцсетях)
Связь/интернет: 1000 руб.
Вывеска: от 30 000 руб.

Итого: минимум 472 000 руб. (включая регистрацию ИП)

Можно сократить расходы, выбрав онлайн-формат без аренды офиса.

Онлайн формат с франшизой «Вокруг Света», примерные расходы:

Паушальный взнос - 290 000 рублей
(обучение, программное обеспечение (CRM, сайт, корпорат.почта), помощь в открытии ИП без госпошлины, настройка рекламной кампании на Яндекс.Директ и приведение в 1ый месяц работы 50 потенц.клиентов).
Роялти - 7 000 рублей
Ежемесячный фиксированный платеж (начисляется со 2го месяца) за пользование брендом и сопровождение вашей деятельности специалистами: менеджер по туризму, маркетолог, юрист, бухгалтер, системный администратор.
Онлайн-касса - от 30 000 рублей.
Ноутбук или стационарный компьютер - от 27 000 рублей
Расходы на рекламу - от 15 000 рублей (со второго месяца - сайт - продвижение в Яндекс; соцсети ведутся, используя готовый контент, предоставляемый в рамках франшизы)
Мобильная связь, интернет - 1000 рублей.

Итого: 370 000 рублей

Сколько можно заработать с франшизой «Вокруг Света».

Согласно данным о рентабельности бизнеса с «Вокруг Света» за сезон, агентства зарабатывают в среднем от 450 000 рублей ежемесячно.

Доход, который можно получить, сотрудничая с «Вокруг Света», напрямую зависит от количества реализованных путевок. Активные агенты могут рассчитывать на среднюю комиссию в размере 10% от стоимости тура.

При продаже 20 туров со средней ценой 280 000 рублей в месяц, доход составит примерно 560 000 рублей с учетом комиссии в 10%.

Финансовый бизнес-план франшиза «Вокруг Света»

Месяц	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Кол-во заявок от туристов на приобретение туров	50	100	150	200	200	200
Стоимость 1 заявки (бюджет рекламы)	0 ₽	300 ₽	300 ₽	300 ₽	300 ₽	300 ₽
Планируемая сумма на маркетинг	0 ₽	30 т. ₽	45 т. ₽	60 т. ₽	60 т. ₽	60 т. ₽
Фактически полученное кол-во заявок	50	100	150	200	200	200
Конверсия в продажу тура	9%	10%	11%	11%	12%	12%
Итого продаж	4,5	10	17	22	24	24
Средний чек на тур	280 т. ₽	280 т. ₽	280 т. ₽	280 т. ₽	280 т. ₽	280 т. ₽
Валовый оборот	1,26 м. ₽	2,8 м. ₽	4,62 м. ₽	6,16 м. ₽	6,72 м. ₽
Средняя комиссия с тура	10%	10%	10%	10%	10%	10%
Выручка турагента	126 т. ₽	280 т. ₽	462 т. ₽	616 т. ₽	672 т. ₽	672 т. ₽

Как выглядит рынок туристических услуг в 2025-2026

В 2026 году ожидается рост российского туризма до 97 млн. поездок (+8% год к году) за счёт строительства инфраструктуры и въезда путешественников из Азии.

В зимнем сезоне 2025-2026 годов общее количество бронирований туров за рубеж на период декабрь - февраль выросло в среднем на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В начале 2026 года отмечается рост продаж туров в Китай и Вьетнам.

По прогнозам, в 2027 году ещё больше людей будут покупать туры онлайн. Ожидается, что их доля вырастет на 30-35% по сравнению с 2026 годом.

Все благодаря тому, что улучшается пользовательский опыт на онлайн - платформах, расширяется ассортимент динамических пакетных туров у туроператоров, привычка нового поколения туристов к онлайн-бронированию.

По данным Яндекс Вордстат, запросы со словами «купить тур онлайн» в Москве и Петербурге обгоняют запросы с «офисом» или «агентством» в четыре раза, по России - в два.

В целом отрасль набирает обороты, поэтому и доходность турагентств возвращается на уровень допандемийной.

Как открыть турагентство с нуля

Франшиза - оптимальный вариант для открытия турагентства с нуля. Преимущества:

Готовая бизнес-модель с стандартами, скриптами и алгоритмами бронирования.
Обучение и поддержка: живые уроки, вебинары, тренинги, кураторство.
Доступ к технологиям: CRM, сайт, системы бронирования и другие инструменты.
Помощь в подборе офиса и юридическое сопровождение.
Специальные тарифы, эксклюзивные туры и партнёрства для клиентов.
Ускоренный запуск бизнеса за 3 недели онлайн.
Снижение рисков благодаря поддержке головного офиса.

Свой бренд - решение для опытных бизнесменов, людей, у которых есть свой офис, которые занимаются смежным направлением и готовы расширить спектр услуг.

Стоит отметить, что вложения в турагентство не такие большие как в некоторые другие виды бизнеса. Поэтому даже если ничего не получится, вы всегда сможете получить ценный опыт.

Частые ошибки новичков и советы начинающим

Самая частая ошибка, которую делают как новички, так и опытные турагенты, это нежелание и неверное выявление потребностей клиента, что приводит к потере клиентов.

Кроме того, начинающие предприниматели часто не хотят тратить деньги на рекламу. Но в больших городах и в интернете конкуренты есть, поэтому без рекламы будет сложно привлечь клиентов.

Обзор факапов и их причин

Ранее уже отмечалось, что одна из главных проблем туристических агентств заключается в нежелании вкладывать средства в рекламу. Это приводит к закрытию около 3% агентств на территории страны. Важно осознавать, что на начальном этапе, значительную часть стартового капитала и доходов придется направить именно на продвижение своего бизнеса.

FAQ

Какую наценку турагентства делают на путевку?
Турагентства продают путевки по цене туроператора, а уже туроператор выплачивает агентское вознаграждение. Поэтому наценка - 0%.

Что лучше ООО или ИП для турагентства?
Большая часть турагентств - это ИП, так как ответственность за туриста несет туроператор согласно законодательству РФ.

Где искать первых клиентов?
Франшиза турагентства «Вокруг Света» приводит первые 50 потенциальных клиентов путем продвижения сайта через Яндекс.Директ.
В том числе вашими первыми клиентами могут быть друзья, родственники и знакомые. При этом не потребуется бороться с чувством того, что вы продаете услугу и хотите на них нажиться, ведь агентство не берет дополнительную плату с клиентов за свои услуги.

Турагентство - прибыльный ли бизнес?
Турагентство может приносить хороший доход, в том числе, пассивный. Вы сможете зарабатывать до 10% от стоимости тура, а так как сейчас они стоят достаточно дорого, то достаточно будет -продавать по 15 туров в месяц, чтобы перешагнуть порог в 100 тысяч рублей чистой прибыли.

Вывод

Туристический бизнес активно развивается, несмотря на некоторые сложности, связанные с пандемией, ограничением туристических маршрутов для россиян. Туроператоры предлагают в среднем порядка 10% за продажу туров активным агентам, а возможность выбрать специализацию в таком бизнесе - дополнительные плюсы.

Станьте частью команды
«Вокруг Света»!

Все материалы на сайте, носят справочный характер и не являются публичной офертой. Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете на обработку своих персональных данных.
ООО «Вокруг Света», Казань, ул. Салиха Батыева, 11, +79869147067 (с 9 до 18)